|
|
Статьи | Обучающие курсы Статьи и обзоры от пользователей форума. Все информационные продукты связанные с темой "заработка в интернете" - курсы, вебинары, семинары, лекции... |
При поддежке: |
|
Опции темы | Поиск в этой теме | Опции просмотра |
17.04.2020, 01:36 | #1 |
Любитель
Регистрация: 02.05.2010
Сообщений: 26
1 |
0
4 | 0 |
Автор темы
Продажи в интернет магазине
Метод пробных продаж
Чтобы точно определить, пользуется ли товар спросом, воспользуйтесь методом пробных продаж: разместите товар в магазине и проследите, насколько он будет пользоваться спросом. Здесь важно знать меру, потому что переизбыток товаров разных категорий делает магазин посредником в глазах потенциальных покупателей и убеждает их, что в вашем магазине этих товаров нет, и вы будете заказывать их в другом месте, а клиент будет за это переплачивать. Не превращайте магазин в энциклопедию. Аналогично методу пробных продаж работают партнерки: участие в партнерской программе позволит вам прощупать рынок до непосредственного открытия интернет-магазина. Мифы интернет-магазинов - Для успешности магазина обязательно нужны самые низкие цены. Низкие цены зачастую означают низкое качество товаров и услуг по их реализации. Учитывая возможности демпинга со стороны более сильных конкурентов, не стоит делать низкие цены главным коньком своего проекта. - Можно продавать что угодно, достаточно открыть магазин, а покупатели найдутся. Без отличительной позиционирующей идеи ваш магазин утонет среди конкурентов. - Сайт на первой странице выдачи гарантирует продажи. При плохом интерфейсе, отсутствии зачатков юзабилити и непонимании потребностей рынка даже первое место в выдаче не сможет гарантировать вам хотя бы одного заказа. - Отвечать на звонки может кто угодно. Некомпетентные или неэтичные ответы оператора при прямом звонке клиента — и он переходит к вашему конкуренту. Желательные элементы интерактивности - Отзывы. Обратная связь нужна как для отдельных товаров, так и для магазина в целом. Положительные отзывы от довольных пользователей — один из лучших способов повысить конверсию. А они неминуемо появятся при стабильной работе. - «С этим товаром часто покупают...» Здесь лучше опираться на реальную статистику, а не на сходство в названии и описании товаров, чтобы избежать нелепых ситуаций вроде «Вместе с Call of Duty для XBOX 360 обычно покупают Call of Duty для PS3». - Возможность добавлять товары в корзину ДО регистрации. Дайте посетителям возможность прицениться и сперва обдумать, могут ли они себе позволить купить выбранные товары, а уж потом заполнять формы с ФИО, адресом и тому подобным. - Связь с социальными сетями. - Мобильная версия сайта. Основные технические ошибки - Перегруженность интерфейса. - Дешевый, стандартный, безликий дизайн. - Навязчивая реклама. - Неудобный заказ и оплата. - Поверхностное тестирование. Основные ошибки в маркетинговой части - Отсутствие маркетинговой стратегии — хаотичное развитие могут выдержать обычные сайты, но не интернет-магазины. - Отсутствие брендинга, визуальной идентификации. - Ошибки в SEO: лишний бюджет на коммерчески неэффективные ключевые слова. - Ошибки в PPC: несоответствие объявления целевой странице, использование некоммерческих запросов, завышенная плата за клик. Не забывайте простую формулу: Минимальная конверсия = Цена клика / Порог выгодности - Пассивная SMO: если у магазина есть группа в соц. сетях, необходимо постоянно поддерживать ее активность. |